小红书买手其实一直站在商家的对立面

小红书电商直播板块中，买手和商家之间存在割裂。到手的买手概况通过直播赢利，但实在依靠小红书电商直播赢利的商家却稀稀拉拉。这篇著述，咱们来望望小红书电商直播生态中，三种不同类型的参与者。

在小红书直播电商生态里，有三种类型的参与者：

第一种，拿抖音达播逻辑作念小红书达播的商家，机制拉满，猖獗BD。

这个逻辑现时看其实莫得问题，因为小红书电商直播板块现时即是处在一个“供需不合等”的地方，大大皆买手皆缺品，算是小红书达播初期的红利期，现阶段依靠抖音BD达播的逻辑也能有上播，也能卖出货。

但这个短期红利不执续，这种时势会越来越难作念，这个仅仅技术问题，为什么这样说？嫁接的东西确乎是最快的，但它不一定适应，也不一定能实在知足原生生态里真的的需求，因为社区有它我方的原素性，你必须沿着原生的想法，智商更好地知足原生的需求，抖音达播逻辑跟小红书要走的买手直播逻辑不通常，也不合乎社区原生需求，是以短期不错作念，历久势必不执续。

第二种，投放达东说念主条记的时候顺遂把直播也谈下来。

这种商家还挺多的，条记投谁不是投，我把钱花除了条记融合也风物把咱们居品放在直播间货盘卖的达东说念主。

你定心，凡是是投条记还给你送直播带货的达东说念主，直播一定出不了几许量，虽然不抹杀有商家找到条记和直播皆作念的很好，居品也合乎直播货盘的达东说念主，终末直播播出着力也很好的，但这一定是小概率事件，莫得几个商家能碰上这种。

与其要这点直播产出的量，还不如好好投一些条记内容着力相比好的达东说念主，把直播融合的条款加上，一定会殉国掉一些条记内容好但不肯意作念直播的达东说念主，可能这部分达东说念主带来的本体着力比直播带来的着力好的多。

第三种，实在赢利的那一波买手。

账号定位即是买手的账号，条记不仅种草居品也预热直播，直播频次高，货盘不狼藉。大大皆是“前店后厂”型买手，我方有牢固的供货商或者供应链，要么径直是品牌专揽东说念主，100个sku内部，80个皆是我方的货。

逻辑也很简便，实在的买手直播是吃选品吃审好意思的，买手孝敬我方的审好意思作念选品，以致凭证粉丝需求轻定制一些居品，这个唯有我方有供应链或者深度融合供应商智商收场。可能有一小部分品牌的现成居品也确乎合乎需求，也会遴荐融合，但比例不会太高，这种品仍是少，融合了也不会成为主推品，只可说佩戴着卖。

这类的买手不即是站在了商家的对立面吗？要是你是声量很高的居品，那不需要买手带，买手也不肯意带，有几许实在的买手达东说念主风物为了赚点转化放下我方的货盘选品逻辑；要是你不是声量很弱的居品，那就要看你的居品跟我的选品货盘符不合乎，又是一个小概率事情。

现时小红书电商直播的板块里，买手和商家是割裂的，作念的好的买手确乎赢利，但实在靠小红书电商直播赚到钱的商家，皆仅仅个例，历历。

商家想要在小红书直播电商杀出一条“血路”，唯有一种神情，作念专揽东说念主账号！

小红书电商有两个要津脚色：“买手”和“专揽东说念主”。前者是疏导品牌和破钞者的创作家，后者是品牌方的认真东说念主兼创作家。

一方面，是由于真的内容带来的信任感；另一方面，自家居品笃定也合乎专揽东说念主的选品货盘。

专揽东说念主相较于买手，不错更好传达品牌理念，以专揽东说念主视角与破钞者共情。东说念主本人就自带热诚价值，自有关词然能为居品和品牌赋予理性的弧光。

对小红书用户来说，他们不一定是价钱最敏锐的东说念主群，但一定是最理性、最能Get到品牌心智的东说念主群。

东说念主是可交流的，东说念主和东说念主之间的互动，长期卓越任何内容和品牌对东说念主的单向输出，相较于单向抒发传统品牌，专揽东说念主其实更容易打动小红书用户。

小红书电商直播板块的品牌契机，我投一票给专揽东说念主，你们若何看？

以上。

本文由东说念主东说念主皆是居品司理作家【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销念念考】，原创/授权 发布于东说念主东说念主皆是居品司理，未经许可，远离转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 公约。

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